ESCALA DE 1 A 10

Certa vez, um guru de vendas contou que era possível medir toda a raça humana numa escala de um a dez, sendo um a pessoa mais fácil de convencer e dez a mais difícil.

Existem pessoas que compram qualquer coisa de qualquer um que tente vender, e existem pessoas que jamais comprariam uma nota verdadeira de 100 reais por 1 real.
O resto da raça humana encaixa-se entre os 2 extremos. Sendo assim, disse o guru, até a mais fraca das pessoas pode vender, se insistir, fizer um número de visitas e sugerir a um número suficiente de pessoas que comprem o que está vendendo.

Esta ainda é a realidade, o que permite às pessoas que treinam, se sentirem mais confortáveis em relação às carreiras que escolheram.

Portanto, Planejamento, Alvo, Relatório de visitas detalhado, vendendo ou não, agendando retorno ou não.

Atente para recusas e suas causas. Relembre várias vezes sua atuação no palco da venda. Coloque-se no lugar do comprador baseando-se na sondagem cuidadosa que fez e identifique sempre a razão do sucesso ou do fracasso. Lembre-se, aprendemos muito com nossos acertos e mais ainda com nossos erros (lições aprendidas).

Pois é, quem não conhece o ditado - Todos observam as pingas que eu tomo, mas ninguém percebe os tombos que levo. Pois bem, você pode e deve registrar esses tombos cuidadosamente e, em cima deles, promover ajustes ou mudanças de até 360°.

Mentalize, estude-se, avalie-se e se deixe avaliar sempre. Não leve para o lado pessoal nenhuma crítica pois ela pode ser verdadeira ou confirmar um talento que você nem conheça. Lembre-se, quem conhece o inimigo, tem por garantia 50% da batalha vencida e quem conhece o inimigo e a si mesmo, tem 100% da batalha vencida.

Mas,se o inimigo for você mesmo? Então terá perdido 100% da batalha, sendo que julgava ganho pelo menos 50%. Reconheçamos, NÓS é quem fazemos os nossos limites, ninguém mais.

Lute, tente, estude, aprimore-se, busque ajuda, não tenha medo de vencer. Não tenha medo de parecer ignorante, pois ninguém o é, está somente dormente!